编者按：3月7日，股份公司在上海崇明召开大商务管理再提升暨降负债三年行动动员部署会议，对2021年“常州会议”推进大商务管理暨项目管理效益提升三年行动进行系统总结，鲜明提出“更加突出效益效率、强化价值创造型项目管理，实现企业高质量发展”。为深入贯彻落实股份公司“上海会议”精神，坚持问题导向、聚焦效益提升，一以贯之抓牢抓实“效益提升、价值创造”，以项目创效能力再提升助推企业高质量发展，集团公司商务管理部与党建工作部共同推出“大商务管理再提升”典型案例宣传，旨在进一步增强效益提升意识，强化价值创造型项目管理，推进企业高质量发展行稳致远。
　　大商务管理暨项目管理效益提升三年行动开展以来，各单位牢固树立“经营开发是项目经济效益第一源头”理念，充分发挥大商务管理“第一棒”带头作用，从营销源头精准把控项目质量，全面提升经营质效。
　　做深市场调查，掌握市场动态。某污水厂项目投标团队提前介入，深入开展前期市场调查工作，梳理分析潜在竞争对手资信业绩，摸清竞争各方优劣势，优化业绩标准，与行业内资深设计单位对接联合体合作，进一步提高竞标成功概率。组织技术、法务、商务、财务人员深入研究招标文件评标办法、合同条款，结合以往工程案例，研判项目经营履约风险，引导建设单位科学合理设置招标条款，避免低价无序竞争。同时，与地方政府、行业协会等保持良好沟通，及时掌握政策动态和市场变化，为项目顺利实施和滚动发展创造有利条件。该项目中标价下浮率对比同区域此前中标的另一项污水厂工程少下浮近四个百分点。
　　做实深度策划，助力二次经营。某市政项目挂网招标前，后方公司组织营销、商务、施工技术、物资设备等部门及项目拟任“铁三角”深度参与投标前期策划、工地调查工作，形成调查报告。商务管理部依据在建项目成本情况，对该项目标前成本测算进行审核。市场营销部根据标前测算具体情况制定投标策略，确保项目风险可控。项目技术商务人员紧盯设计优化，根据现场实际情况调整土石比例等，为后期二次经营创造良好条件。
　　做精成本测算，提升经济效益。某铁路工程项目招标前，后方公司成立工作专班，项目拟任“铁三角”深度参与前期对接、现场踏勘和成本测算工作，充分了解项目的实际情况和设计资料。根据项目交通情况合理筹划施工便道和临时工程，现场踏勘了解主材价格和地材价格等信息，以此为基础进行成本测算，深度剖析项目的盈利点、机会点、风险点、亏损点，提出设计优化建议，根据地勘据实调整桩基土石比例等，切实提升项目经营质效。
　　案例启示:后方公司与拟任项目“铁三角”组建精干高效的标前策划团队，是提升项目中标概率、防控经营风险的首要前提；开展标前调查和现场踏勘，深度研究招标文件、物资材料价格等，是提升项目标前成本测算准确性的必由之路；紧盯设计优化，穿透标前标后联动，是实现二次经营创效，力争项目效益最大化的必要举措。 （万婷 曹俊松）