广东茂名讯 近年来，五公司通过优化经营体系、整合关键资源、强化现场履约和放大品牌效应等举措，积极探索区域市场滚动发展新模式，在广东茂名区域累计中标12项工程，获得施工份额超16亿元，项目平均利润率超7%，开累贡献现金流近4亿元，实现了从单点突破到全域深耕的滚动式发展。
　　构建立体经营体系，夯实协同经营基础。优化经营体系，织密区域经营网。以公司营销部门为中心，设立南宁、广东、云贵、湘赣、海南五大核心区域经营部，强化西部陆海新通道、珠三角经济圈等重点区域布局。在茂名、阳江等战略城市成立项目经理部，形成“本部统筹—区域经营部培育—项目经理部突破”的“1+5+N”立体化经营格局。聚焦重点项目，抢占市场先导权。聚焦茂名市产业升级、区域协同、城乡融合等发展趋势，加强与茂名市政府、电白区政府及平台公司等核心客户对接，迅速建立高层互信，结合地方发展需求和政策导向，在市政工程、公路工程、水利水电、水务环保等领域，承揽了茂名市电白区生物医药产业园基础设施项目等具有市场影响力的标志性主体工程，在“第二曲线”市场培育了强劲的增长引擎。依托合资平台赋能，提升市场竞争力。2024年，率先与茂名市电白区城交投达成合作，成功组建广东申海建设合资公司，构建了“谋划-储备-转化-实施”全周期经营体系，实现了关键要素支持和高效协同运作。
　　立足现场拓市场，推动项目优质履约。茂名区域项目坚持强管理、提品质、保安全、重履约，以现场联动市场、服务培育市场、履约巩固市场、口碑拓展市场为目标，持续提升生产经营一体化“揽干融合”能力。自进场施工以来，区域项目立足地方所需、企业所能，深入电白区6个特色镇、12个典型村专项调研，在了解村落历史脉络、文化底蕴、自然资源以及问需于民的基础上，采取“一村一策、一村一景”方案助力典型镇、村规划编制。项目实施中突出抓好基础设施完善、乡村风貌提升、人居环境整治和村庄绿化美化等过程控制，提升了典型镇、村的建设标准和发展能级，实现了人居环境品质和居民幸福感两个层面的双重突破。
　　彰显央企责任担当，打造良好品牌效应。茂名区域项目部充分发挥央企责任担当，积极驰援抢险救援一线，多次参与“摩羯”“蝴蝶”台风防汛抗台、G228国道紧急抢修等抢险救灾任务。坚持“干一个工程、创一项精品、交一批朋友、拓一方市场”的发展理念，持续推进属地市场资源、核心客户资源、优质项目资源的实质性培育，多次承办“百千万工程”典型镇村现场观摩交流会促成企地高层互动，企业品牌得到了茂名市、电白区各级领导高度认可，持续擦亮了中铁上海局良好的品牌，为茂名区域市场后续滚动经营打牢了坚实基础。
（廖忠原 刘彦平 陈伟）