先进个人陈颸铭
　　■俞敏
　　陈颸铭，高级工程师，现任职于集团公司国际事业部，在拉丁美洲区域从事市场营销及项目实施管理工作十余年。近年来，他在东加勒比地区作为国别经理和市场营销负责人深耕市场，先后推动圭亚那AC万豪酒店、圭亚那巴缇卡采石厂项目、巴哈马自由港码头一号泊位防护工程、圭亚那普瑞卡采石厂项目等一系列合同签署，签约金额超104亿元。
　　从优从细谋市场，稳扎稳打做成绩
　　刚加入国际事业部不久，陈颸铭便熟练运用多年开发海外市场的经验，主持完成了企业在南美区域营销中心的发展策略及重点市场布局，并围绕客户和项目制定了详实的工作计划。他多次陪同企业领导和合作方考察美洲市场，从中南美洲至加勒比地区，逐一拜访属地客户，适时研判市场动向、敏锐把握市场机遇，不断增加项目储备数量，实现了企业在美洲市场上从0到1的斩获。
　　2023年10月，陈颸铭牵头组织投资方与属地合作方就圭亚那普瑞卡采石场项目投资合作的谈判工作。期间，他精准把控各方需求、平衡各方利益、化解矛盾冲突，最终收获成果。2023年12月，集团公司中标圭亚那普瑞卡采石场一期项目，合同金额约18亿元，为企业顺利打开美洲市场。随后，他进一步分析项目管理和经营效益，经过多方斡旋，顺利推动项目二次经营，于2024年4月中标圭亚那普瑞卡采石厂二期项目，合同金额约19.7亿元。
　　事必躬亲做管理，市场营销方精进
　　市场营销不仅要求营销人员因时制宜、随机应变，同时也需要拥有较高的语言素养和共情能力。在属地化方面，陈颸铭不仅是属地合作方放心的“陈先生”，更是属地员工可以依靠的Sammy。在客户维护方面，他不仅有“走出去”的气魄，能够主动探索在新市场建立新的客户关系网络，更具有把客户“迎回来”的主人翁意识。
　　2023年7月，陈颸铭牵头组织企业领导和圭亚那总统的高访会谈，为企业在南美区域重点国别市场的进入和深耕奠定了坚实基础。2023年11月，他组织苏里南外交、国际商务和国际合作部部长团队与股份公司领导在北京会面洽谈。2024年4月，他再次组织股份公司领导在北京拜会苏里南总统、苏里南外交、国际商务和国际合作部部长，自然资源部部长，驻华大使，国会议员等政府官员，进一步深化企业与苏里南的合作关系。
　  从精从轻建队伍，齐心协力共前行
　　陈颸铭不仅热爱工作、勤于总结，更注重对年轻团队的培养。他一边带领国际事业部青年同事学习研判各国别市场特点，一边主动传授SWOT等工具分析市场发展的潜力的经验、分享研究各国别的机遇与挑战、制定各国别的发展策略和自我定位等一系列实践的方法。2023年10月海外出差期间，他担任企业国际业务培训活动讲师，克服12小时时差，在当地时间凌晨4点，就《南美洲区域工程承包市场情况概述》对企业海外骨干进行培训，解答学员疑惑，分享海外营销工具，交流海外市场开发经验。
　　在市场开发及投标过程中，他鼓励团队成员独立自主，带领年轻同事主动对接各项目业主和合作方；项目谈判期间，他总是与青年骨干一道，共同解读分析各国别法律法规、关键商务条款、合约风险；在项目初期，他带领青年团队共同编织技规、图纸、标准、施工方案比选和技术方案，积极探索新的合作路径，于企业出海元年即签约项目，极大地鼓舞了团队士气，收获团队协作的硕果。
　　“志无休者，虽难必易；行不止者，虽远必臻！”这是陈颸铭的座右铭，他始终认为在海外的长征路上，有风有雨是常态，风雨无阻是心态，风雨兼程是状态。他经常勉励自己，即使身处海外，也要时时刻刻展现一名优秀党员干部的品格与风采！他将以更加饱满的工作热情，继续耕耘美洲区域，为企业在海外不断开疆拓土。