上海讯2022年是集团公司“管理提升年”，集团公司围绕“四个聚焦”，提升“四种能力”，把效益提升和价值创造作为一切工作的出发点和落脚点，奋力开创企业高质量发展新局面。为深入贯彻落实集团公司大商务管理理念，切实提升企业管理效益，建筑公司物资采购招标中心实施五项举措，开展铝合金模板的集中租赁工作。
　　聚沙成塔，以量换价，发挥规模效应。为降低租赁采购成本，招募资金实力、履约能力更强的铝合金模板租赁商，建筑公司经招标采购部立项，报集团公司审批，通过合并各项目租赁需求，集中开展租赁工作，以较大的租赁批量提高吸引力，达到以量换价的目的，寻求租赁成本最优价。
　　谋定后动，摸清底牌，占据全面主动。为增强与供应商的互相认知，摸清合作意向与合作模式，进一步提高合作效率与质量、强化合作深度，在采购立项后，建筑公司组织召开了铝合金模板集中租赁公开竞争性预谈判会议。预谈判小组与24家供应商分别进行了预谈判，在原预付款比例从30%降至10%的前提下，预谈判摸底成交总价仍有大幅降低。
　　逐个击破，充分竞争，力求降本增效。预谈判会议后，为进一步压低采购成本，建筑公司招标采购管理部、招标中心一方面与各包件报价前五名供应商在租赁报价、付款方式、优惠条件等方面进行了二次洽商，在争取更低的预付款比例的同时，不断压缩报价。另一方面持续扩展渠道，继续挖掘潜在的供应商资源，进一步提升铝模租赁谈判的竞争性。6月7日，招标中心召开了铝合金模板集中租赁会议，共有27家供应商提交了113份响应文件。评委们围绕着供应保障、生产周期、技术服务等方面逐个进行了沟通，使谈判报价较预谈判价进一步下降，降幅达9.88%。
　　实事求是，满足现场，确保低价高效。谈判会议后，为深入了解各包件竞争性谈判成交候选人的生产供应能力和施工组织能力，确保满足施工现场需求，建筑公司本着“实事求是，满足需求，确保供应”的原则，对谈判小组推荐的9家成交候选人及整体实力雄厚且合作意愿强烈的5家增补考察供应商开展了实地调查工作。
　　沙里淘金，优中选优，寻求战略合作。为降低后期铝合金模板招标难度，建立完善建筑公司铝合金模板租赁的战略资源储备，实现战略资源共建共享，考察小组还进行了战略合作意向的洽商工作，最后综合各铝模单位的产品报价、生产能力、技术服务、履约业绩、合作意向等情况推荐了6家战略合作意向供应商，经建筑公司总经理办公会审议后，与其签订了战略合作意向协议。
　　（戴耀 郭昌鑫）