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奋楫海外市场 勇当开路先锋
李升阳
面对境外严重疫情，他毅然踏出国门，用实际行动诠释“爱国奉献、艰苦奋斗、创新创造、勇争一流”的开路先锋精神；他远离祖国亲人，用默默坚守和辛勤耕耘，成就梦想、绽放青春，谱写了一曲奋斗海外的华美乐章。
切中市场脉搏 舞活营销龙头
由2008年的13亿元到2021年151亿元，突破百亿大关，华海公司市场营销实现了跨越式的突破。在这巨大跨越的背后，既有一个精炼可靠的团队，也站立着一个并不魁梧、却源源不断迸发出强大力量的他。
时间回溯至2009年，刚参加工作3年的谢波，从上海张江有轨电车轨道安装项目转战市场营销，担任市场营销部主管。面对陌生的投标环境，缺乏工作经验怎么办？谢波暗下决心，那就在干中学、学中练，边学边干，通过自学不仅考取BIM工程师、一级注册造价师和一级注册建造师等职业资格证书，还学习了报价模型编制，以及广联达、鲁班、新点等几十种投标报价软件的使用，增强了自己的理论知识。结合以前从事营销的经验，谢波注重研究和分析客户市场，不断探索拓展新市场、新客户的新思路、新方法，在竞争日趋激烈的环境中，不断通过各种途径捕捉市场信息和客户动态，深挖潜在市场资源和客户资源，有效提升了企业的市场竞争力。
“营销本来就是逆水行舟的行业，你停止不前，不学习新的投标模式、不掌握新的市场环境，就是退步。在有着庞大竞争力的市场环境中，这对企业的发展是致命的。”谢波回忆道。
2020年“建宁西路过江通道江南连接线”项目公开招标，对于从未承建过南京市政工程的华海公司来说，是一次开拓新领域的机遇。但对于主持编标的谢波来说，却是一次严峻的考验。公司能不能挺进南京市政工程领域，这沉重的压力在他瘦弱的肩膀上，压得他有点喘不过来气。
“公司在南京一直从事的都是地铁建设工程，还从未承揽过市政工程，怎么投标、怎么报价、市场投标价如何？这对于我们来说，都是新的考验”，谢波说道。为提高标书的竞争力，他提前介入项目，紧盯南京市政工程市场，多方掌握投标信息，并紧密追踪项目信息，长期与业主保持良好的沟通联系，第一时间了解和掌握项目的最新进展情况。
在策划投标定价的过程中，谢波通过多次模拟报价，在几十家对手激烈竞争过程中，精准地预测了价格的走向，成功把握住了机会，一举中标，填补了公司多年来在南京市政工程的空白。在项目中标后，谢波说道，“报价要切中业主的脉搏，这样才能提高标书的竞争力，确保一举中第。”
谢波通过不平衡报价方式，为后期施工争取了大量的变更索赔点，给公司带来了巨大收益，实现了增产创收。在“南京宁和城际铁路工程”投标中，他主动求变，通过不平衡报价，扭转了公司多年来在南京低价中标局面；在“漳州疏港大道三期工程”投标中，他通过全面的标前策划，为突发事件做了充分准备，使得项目顺利中标；在“天津市地铁项目”投标中，他带领团队与设计单位进行了长达几个月的“沟通长跑”，从探讨钢弹簧浮置板的施工工艺、施工效率及成本的角度，充分论证采用预制板施工还是现浇体施工，最终赢得设计院的认可，以增加合理的细目、调整材料的价格、完善技术措施方案等手段和措施，为项目争取到了更多合理利润。
传承铁军精神 争做海外先锋
2021年3月，华海公司成功与所罗门金岭矿业有限公司签订协议，中标所罗门群岛金岭施工总承包项目。作为第一个自主经营并顺利签约的海外项目，华海公司迈出了“出海打渔”的第一步，填补了海外板块的空白。
俗话说“万事开头难”，华海公司首次走出海外，没有管理经验、没有工作经验，面临的首个难题就是“选将”。抱着“出去增长见识”的想法，谢波积极响应号召，毅然决定到新的环境中突破自我，踏上了所罗门之旅。“基本上一切都是从‘零’开始，没有专业人才、没有海外经验，甚至怎么去都是问题”，谈起刚来海外的经历，谢波感慨良多。
没有专业人才就挖。面对矿业这个全新的业务板块，谢波以社会招聘、人才引进、人员介绍等方式，历经近2个月时间，初步建立了海外管理团队。没有海外经验就学，他带着团队走进中铁十九局太原铁矿项目，实地学习矿山开采注意事项、管理手段等，积攒了宝贵的经验。由于没接触过海外贸易，他带队前往出口贸易公司学习，并在广州现场监督和组织第一批出口物资出港，为到场人员提供了重要的物资保障。在前期的筹备中，谢波除了做好出国人员签证、团队招聘组建等工作外，还主动参与到招标的谈判工作中，对合同条款一条一条过、一字一字抠。
5月23日，谢波带领9个人的管理团队出征海外，开启了海外探索之旅。面对文化理念区别、语言沟通障碍、管理方式不同，他带领大家主动学习，进行现场招聘，快速融入这个环境。项目位于距离市区45公里的深山之中，物资交通运输极为不便，也导致项目驻地建设找不到专业的施工队伍。面对种种困境，谢波主动求变，及时调整策略，现场招聘当地居民组成施工队伍，并手把手教当地居民驻地基础设施的建设。由于语言不通，他就边用手机翻译，边用手势比划，不仅完成了驻地临建施工，更培养了一批具有施工经验的当地居民。
7月份因全球疫情形势严峻，所罗门群岛为了防止境外输入，封闭国门4个月，导致劳务队伍和第二批管理人员无法到位，机械设备等到港后不能及时组装，原有工程计划被严重打乱。谢波主动给团队做思想工作，并通过在市区寻找修理厂和运输队伍，解决了机械设备组装和运输的问题，顺利地将机械设备完成组装，拉回施工现场。同时，他还就地组织招聘，通过招聘当地有经验的土人操作手，聘请当地滞留的中国和马来西亚操作手，顺利开工生产，完成了公司下达的产值目标。12月15日，随着矿区首次爆破试爆成功，谢波也松了一口气。
坚守党员本色 竖起先锋旗帜
“工程开拓到哪里，党的建设就要覆盖到哪里，党支部的战斗堡垒作用就要在哪里体现。”初到海外，谢波经常与党员干部沟通交流，要坚持政治理论学习，不能做“游离海外的党员”，一名党员就是一面旗帜，一个支部就是一座堡垒。
在党委的安排下，所罗门金岭项目成立了海外党支部，让海外党员找到了“家”。工作之余，谢波带领党员干部集体过政治生日、重温入党誓词，并通过互联网与公司党委保持联系，保持学习不放松、保持党性不褪色，不仅探索出了一条海外党建的工作路子，也让企业的工作部署、关心关怀传到了海外一线，传到了每一个员工的神经末梢。如今，5名海外党员即使远在所罗门，也可以通过“学习强国”等线上载体坚持学习党史，增强自身的政治自觉、思想自觉和行动自觉。
日前，所罗门群岛首都霍尼亚拉市区发生了反政府游行示威，大量华人商铺被打砸抢烧。考虑到项目人员的安全，谢波一方面立即组织停工停产，将现场施工机械设备集中停放，并安排专人警戒保护；另一方面，他立即沟通大使馆，积极联系属地政府，通过不断沟通劝说，将滞留在市区隔离的第二批管理人员，提前安全接送到项目驻地，避免市区反政府游行的伤害。
由于反政府游行的原因，在项目部晚间就餐时间，当地村民对驻地进行了偷袭和打砸抢劫。在没有安保人员的情况下，谢波组织党员干部带头自救，迅速组织突击队，寻找安全帽及可以抵抗的工具，同时启动卡车组织防线，缓缓向前推进，将趁机骚乱的暴民驱逐出了驻地，保护了项目人员的安全，最终无一人受伤。
经过这一事件，员工思想情绪出现波动。他针对性地开展心理疏导工作，调节员工精神状况，为维护项目团队稳定性、提升项目团队战斗力起到积极的推动作用。同时，他积极联系公司工会组织，做好海外员工家属安抚工作，为项目团队提供坚强的精神后盾支持，充分保障员工队伍的稳定。“当时我也害怕，但我们身为党员干部，必须带头站出来，我要是退缩了，其他人怎么办,”谈起打砸抢烧，谢波仍心有余悸，“带头保护好项目人员和财产，这是党员干部的责任和担当。”骚乱过后，谢波立刻回到工作中来，对驻地进行了防御加工，积极与大使馆、业主、警察局进行沟通，并深入当地社区与各个酋长进行对接，寻找被抢劫的财物，及时挽回经济损失。
被询问到是否后悔远征海外时，谢波坦言，“有幸成为‘走出去’先锋队的一员，我感到无比的自豪和骄傲。我身后也有着一群跟我一样努力的同事，他们的坚守也是我最大的动力”。
面对境外严重疫情，他毅然踏出国门，用实际行动诠释“爱国奉献、艰苦奋斗、创新创造、勇争一流”的开路先锋精神；他远离祖国亲人，用默默坚守和辛勤耕耘，成就梦想、绽放青春，谱写了一曲奋斗海外的华美乐章。
切中市场脉搏 舞活营销龙头
由2008年的13亿元到2021年151亿元，突破百亿大关，华海公司市场营销实现了跨越式的突破。在这巨大跨越的背后，既有一个精炼可靠的团队，也站立着一个并不魁梧、却源源不断迸发出强大力量的他。
时间回溯至2009年，刚参加工作3年的谢波，从上海张江有轨电车轨道安装项目转战市场营销，担任市场营销部主管。面对陌生的投标环境，缺乏工作经验怎么办？谢波暗下决心，那就在干中学、学中练，边学边干，通过自学不仅考取BIM工程师、一级注册造价师和一级注册建造师等职业资格证书，还学习了报价模型编制，以及广联达、鲁班、新点等几十种投标报价软件的使用，增强了自己的理论知识。结合以前从事营销的经验，谢波注重研究和分析客户市场，不断探索拓展新市场、新客户的新思路、新方法，在竞争日趋激烈的环境中，不断通过各种途径捕捉市场信息和客户动态，深挖潜在市场资源和客户资源，有效提升了企业的市场竞争力。
“营销本来就是逆水行舟的行业，你停止不前，不学习新的投标模式、不掌握新的市场环境，就是退步。在有着庞大竞争力的市场环境中，这对企业的发展是致命的。”谢波回忆道。
2020年“建宁西路过江通道江南连接线”项目公开招标，对于从未承建过南京市政工程的华海公司来说，是一次开拓新领域的机遇。但对于主持编标的谢波来说，却是一次严峻的考验。公司能不能挺进南京市政工程领域，这沉重的压力在他瘦弱的肩膀上，压得他有点喘不过来气。
“公司在南京一直从事的都是地铁建设工程，还从未承揽过市政工程，怎么投标、怎么报价、市场投标价如何？这对于我们来说，都是新的考验”，谢波说道。为提高标书的竞争力，他提前介入项目，紧盯南京市政工程市场，多方掌握投标信息，并紧密追踪项目信息，长期与业主保持良好的沟通联系，第一时间了解和掌握项目的最新进展情况。
在策划投标定价的过程中，谢波通过多次模拟报价，在几十家对手激烈竞争过程中，精准地预测了价格的走向，成功把握住了机会，一举中标，填补了公司多年来在南京市政工程的空白。在项目中标后，谢波说道，“报价要切中业主的脉搏，这样才能提高标书的竞争力，确保一举中第。”
谢波通过不平衡报价方式，为后期施工争取了大量的变更索赔点，给公司带来了巨大收益，实现了增产创收。在“南京宁和城际铁路工程”投标中，他主动求变，通过不平衡报价，扭转了公司多年来在南京低价中标局面；在“漳州疏港大道三期工程”投标中，他通过全面的标前策划，为突发事件做了充分准备，使得项目顺利中标；在“天津市地铁项目”投标中，他带领团队与设计单位进行了长达几个月的“沟通长跑”，从探讨钢弹簧浮置板的施工工艺、施工效率及成本的角度，充分论证采用预制板施工还是现浇体施工，最终赢得设计院的认可，以增加合理的细目、调整材料的价格、完善技术措施方案等手段和措施，为项目争取到了更多合理利润。
传承铁军精神 争做海外先锋
2021年3月，华海公司成功与所罗门金岭矿业有限公司签订协议，中标所罗门群岛金岭施工总承包项目。作为第一个自主经营并顺利签约的海外项目，华海公司迈出了“出海打渔”的第一步，填补了海外板块的空白。
俗话说“万事开头难”，华海公司首次走出海外，没有管理经验、没有工作经验，面临的首个难题就是“选将”。抱着“出去增长见识”的想法，谢波积极响应号召，毅然决定到新的环境中突破自我，踏上了所罗门之旅。“基本上一切都是从‘零’开始，没有专业人才、没有海外经验，甚至怎么去都是问题”，谈起刚来海外的经历，谢波感慨良多。
没有专业人才就挖。面对矿业这个全新的业务板块，谢波以社会招聘、人才引进、人员介绍等方式，历经近2个月时间，初步建立了海外管理团队。没有海外经验就学，他带着团队走进中铁十九局太原铁矿项目，实地学习矿山开采注意事项、管理手段等，积攒了宝贵的经验。由于没接触过海外贸易，他带队前往出口贸易公司学习，并在广州现场监督和组织第一批出口物资出港，为到场人员提供了重要的物资保障。在前期的筹备中，谢波除了做好出国人员签证、团队招聘组建等工作外，还主动参与到招标的谈判工作中，对合同条款一条一条过、一字一字抠。
5月23日，谢波带领9个人的管理团队出征海外，开启了海外探索之旅。面对文化理念区别、语言沟通障碍、管理方式不同，他带领大家主动学习，进行现场招聘，快速融入这个环境。项目位于距离市区45公里的深山之中，物资交通运输极为不便，也导致项目驻地建设找不到专业的施工队伍。面对种种困境，谢波主动求变，及时调整策略，现场招聘当地居民组成施工队伍，并手把手教当地居民驻地基础设施的建设。由于语言不通，他就边用手机翻译，边用手势比划，不仅完成了驻地临建施工，更培养了一批具有施工经验的当地居民。
7月份因全球疫情形势严峻，所罗门群岛为了防止境外输入，封闭国门4个月，导致劳务队伍和第二批管理人员无法到位，机械设备等到港后不能及时组装，原有工程计划被严重打乱。谢波主动给团队做思想工作，并通过在市区寻找修理厂和运输队伍，解决了机械设备组装和运输的问题，顺利地将机械设备完成组装，拉回施工现场。同时，他还就地组织招聘，通过招聘当地有经验的土人操作手，聘请当地滞留的中国和马来西亚操作手，顺利开工生产，完成了公司下达的产值目标。12月15日，随着矿区首次爆破试爆成功，谢波也松了一口气。
坚守党员本色 竖起先锋旗帜
“工程开拓到哪里，党的建设就要覆盖到哪里，党支部的战斗堡垒作用就要在哪里体现。”初到海外，谢波经常与党员干部沟通交流，要坚持政治理论学习，不能做“游离海外的党员”，一名党员就是一面旗帜，一个支部就是一座堡垒。
在党委的安排下，所罗门金岭项目成立了海外党支部，让海外党员找到了“家”。工作之余，谢波带领党员干部集体过政治生日、重温入党誓词，并通过互联网与公司党委保持联系，保持学习不放松、保持党性不褪色，不仅探索出了一条海外党建的工作路子，也让企业的工作部署、关心关怀传到了海外一线，传到了每一个员工的神经末梢。如今，5名海外党员即使远在所罗门，也可以通过“学习强国”等线上载体坚持学习党史，增强自身的政治自觉、思想自觉和行动自觉。
日前，所罗门群岛首都霍尼亚拉市区发生了反政府游行示威，大量华人商铺被打砸抢烧。考虑到项目人员的安全，谢波一方面立即组织停工停产，将现场施工机械设备集中停放，并安排专人警戒保护；另一方面，他立即沟通大使馆，积极联系属地政府，通过不断沟通劝说，将滞留在市区隔离的第二批管理人员，提前安全接送到项目驻地，避免市区反政府游行的伤害。
由于反政府游行的原因，在项目部晚间就餐时间，当地村民对驻地进行了偷袭和打砸抢劫。在没有安保人员的情况下，谢波组织党员干部带头自救，迅速组织突击队，寻找安全帽及可以抵抗的工具，同时启动卡车组织防线，缓缓向前推进，将趁机骚乱的暴民驱逐出了驻地，保护了项目人员的安全，最终无一人受伤。
经过这一事件，员工思想情绪出现波动。他针对性地开展心理疏导工作，调节员工精神状况，为维护项目团队稳定性、提升项目团队战斗力起到积极的推动作用。同时，他积极联系公司工会组织，做好海外员工家属安抚工作，为项目团队提供坚强的精神后盾支持，充分保障员工队伍的稳定。“当时我也害怕，但我们身为党员干部，必须带头站出来，我要是退缩了，其他人怎么办,”谈起打砸抢烧，谢波仍心有余悸，“带头保护好项目人员和财产，这是党员干部的责任和担当。”骚乱过后，谢波立刻回到工作中来，对驻地进行了防御加工，积极与大使馆、业主、警察局进行沟通，并深入当地社区与各个酋长进行对接，寻找被抢劫的财物，及时挽回经济损失。
被询问到是否后悔远征海外时，谢波坦言，“有幸成为‘走出去’先锋队的一员，我感到无比的自豪和骄傲。我身后也有着一群跟我一样努力的同事，他们的坚守也是我最大的动力”。