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准确把握市场规律 努力扩大市场份额
□申仲言
当前正值改革攻坚的关键时期，我们所处的是一个愈进愈难、愈进愈险而又不进则退、非进不可的时代。市场竞争是残酷的，只有勇争第一，才能战胜前进道路上的一切艰难险阻；只有准确把握市场规律，才能不断扩大市场份额。
一、决策层走对路，准确把握“四个什么”
准确把握中央倡导什么。国有企业作为建设现代化经济体系的主力军，应努力做好落实供给侧结构性改革的表率、振兴实体经济的表率、创新转型发展的表率。做好表率的关键是要贯彻落实党中央重大决策部署，主动服务“一带一路”倡议、长三角一体化、粤港澳大湾区、长江经济带、京津冀协同发展等国家战略，贯彻新发展理念，优化资本投向，加快结构调整，提供优质产品和服务，在化解我国社会新的主要矛盾过程中积极履行经济责任、政治责任和社会责任。在服务国家战略的同时，企业得以更好发展。
准确把握政府想干什么。党中央的决策部署要靠各级政府来推动落实。应主动介入政府有关部门，保持密切沟通对接，及早掌握中央政府和地方政府在基建行业、经济领域等方面的战略布局、发展规划和重大任务，组织力量对政府意图、政策条件进行前瞻性的分析研究，做到“春江水暖鸭先知”，为抢占市场先机提前谋篇布局，打下基础。
准确把握市场需要什么。当前全面深化改革进入攻坚期和深水区，政府想要做成的事，更多是通过政策调控引导市场预期。市场作为政策调控的“晴雨表”，往往反应最为直接、更为迅速。我们应敏锐洞察市场需求变化，建立灵活高效的市场经营机制，增强企业对市场需求变化的调整能力，提高企业资源要素配置效率和竞争力。
准确把握企业能做什么。企业作为市场的主体，如何实现做强做优做大，关键是要适应市场。企业有自身的优势和短板。打铁还需自身硬，应苦练内功，补短板、强弱项。精确把握市场变化规律，结合实际、找准定位，明确“有所为”“有所不为”。要在优势领域主动作为，扩大影响，不断提升企业在中国中铁内部市场的话语权和区域主导权。
二、管理层踏准点，着重解决“四大问题”
区域市场的不可持续性问题。当前影响企业发展的主要问题是区域市场不可持续性。我们应该练好基本功，干好在建工程，做到人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我新。摒弃“游击战”“打一枪换一个地方”的旧习俗，通过深耕细作，分进合击，牢牢站稳区域市场。同时，应整合资源，提高持续发展的“含金量”和“附加值”，打造区域市场的“金刚钻”，合力巩固扩大存量市场。
国家政策的不确定性问题。当前，因外部环境和形势的变化导致国家政策调整有所加快。虽然政策的不确定性对企业改革发展影响巨大，但同时也给我们开辟新市场、拓展新业态带来创新机遇。我们应充分把握、善于捕捉不确定的政策机遇，变被动为主动，占得政策先机，奋力抢抓每次政策性机会，挖得“第一桶金”，努力开辟新领域、新市场，做足关键增量市场。
市场发育的不充分性问题。区域市场发育具有差异化特点，应充分发挥自身的地域、管理、资金、技术、人才等优势，把成熟先进的市场经济理念带到相对落后的区域，主动为地方政府及市场提供中国中铁的解决方案，以此影响和引导地方政府对市场的培育，创造属于我们自己的“渔场”，进而培育高效优势市场。
企业发展的不平衡性问题。当前，我们在规模、质量、市场布局、板块比重、专业优势、企业文化等方面差异性较大，企业发展不平衡性明显。这种不平衡性既有历史原因，也有管理不善的原因。应加强科技创新，用好现代金融，激发经营者创造力，深化企业改革，提高治理能力，不断增强企业的市场竞争力。同时，应加强分类指导，一企一策、一事一策，循序渐进，持续提高，确保企业规模均衡、多元互补、协同发展。
三、执行层做到位，努力实现“四个转变”
转变项目管理概念。应牢固树立干项目更是做市场的理念。不仅要强化工程项目干得“好不好”的绩效考核，更应增加承接后续工程项目和整合有效资源的能力考核，倒逼项目经理部转变项目管理概念，在项目管理实施的同时加大对区域市场资源要素投入，培育优质区域市场。
转变项目管理价值观。应牢固树立干好项目是本职，责任亏损是失职，丢掉阵地、丢失区域是渎职的价值理念。要强化区域营销，实现区域滚动发展。要算总账、算区域账，做熟做透区域市场，实现项目经理自身价值，实现企业区域总体效益。
转变项目管理角色。应牢固树立消费者需求就是项目管理追求的理念，主动转换承包商角色。加强与设计、建设、运营商的沟通联合，提前主动介入，及时完善和优化方案。不能仅局限于“按图施工”，而要塑造“员工品行+工程品质+企业品牌”的优秀、成熟、有经验的承包商形象，成为市场争抢和首选的项目管理团队和施工企业。
转变项目管理模式。应牢固树立“天下利利天下”的理念，秉持“天下事天下做”的开放心态，合理界定专业分包和劳务分包限价，自觉摒弃“铁老大”唯我独尊、坐井观天的狭隘封闭思想，以战略眼光培育优秀合作伙伴，真正让专业人做专业事，资源共享、责任共担，真正实现合则双赢、分则互利。
在中国特色社会主义制度条件下，党指引的政府这双有形的手，对资源配置起着定向、指引的作用，四两拨千斤、举重若轻，我们必须紧紧依靠、跟随布局。市场这双无形的手，对资源配置起决定作用，是活力，是潮流，顺者昌，逆者亡。我们必须准确把握市场运行规律，顺势而为，乘势而上，为建成中国中铁一流施工企业而奋斗。
当前正值改革攻坚的关键时期，我们所处的是一个愈进愈难、愈进愈险而又不进则退、非进不可的时代。市场竞争是残酷的，只有勇争第一，才能战胜前进道路上的一切艰难险阻；只有准确把握市场规律，才能不断扩大市场份额。
一、决策层走对路，准确把握“四个什么”
准确把握中央倡导什么。国有企业作为建设现代化经济体系的主力军，应努力做好落实供给侧结构性改革的表率、振兴实体经济的表率、创新转型发展的表率。做好表率的关键是要贯彻落实党中央重大决策部署，主动服务“一带一路”倡议、长三角一体化、粤港澳大湾区、长江经济带、京津冀协同发展等国家战略，贯彻新发展理念，优化资本投向，加快结构调整，提供优质产品和服务，在化解我国社会新的主要矛盾过程中积极履行经济责任、政治责任和社会责任。在服务国家战略的同时，企业得以更好发展。
准确把握政府想干什么。党中央的决策部署要靠各级政府来推动落实。应主动介入政府有关部门，保持密切沟通对接，及早掌握中央政府和地方政府在基建行业、经济领域等方面的战略布局、发展规划和重大任务，组织力量对政府意图、政策条件进行前瞻性的分析研究，做到“春江水暖鸭先知”，为抢占市场先机提前谋篇布局，打下基础。
准确把握市场需要什么。当前全面深化改革进入攻坚期和深水区，政府想要做成的事，更多是通过政策调控引导市场预期。市场作为政策调控的“晴雨表”，往往反应最为直接、更为迅速。我们应敏锐洞察市场需求变化，建立灵活高效的市场经营机制，增强企业对市场需求变化的调整能力，提高企业资源要素配置效率和竞争力。
准确把握企业能做什么。企业作为市场的主体，如何实现做强做优做大，关键是要适应市场。企业有自身的优势和短板。打铁还需自身硬，应苦练内功，补短板、强弱项。精确把握市场变化规律，结合实际、找准定位，明确“有所为”“有所不为”。要在优势领域主动作为，扩大影响，不断提升企业在中国中铁内部市场的话语权和区域主导权。
二、管理层踏准点，着重解决“四大问题”
区域市场的不可持续性问题。当前影响企业发展的主要问题是区域市场不可持续性。我们应该练好基本功，干好在建工程，做到人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我新。摒弃“游击战”“打一枪换一个地方”的旧习俗，通过深耕细作，分进合击，牢牢站稳区域市场。同时，应整合资源，提高持续发展的“含金量”和“附加值”，打造区域市场的“金刚钻”，合力巩固扩大存量市场。
国家政策的不确定性问题。当前，因外部环境和形势的变化导致国家政策调整有所加快。虽然政策的不确定性对企业改革发展影响巨大，但同时也给我们开辟新市场、拓展新业态带来创新机遇。我们应充分把握、善于捕捉不确定的政策机遇，变被动为主动，占得政策先机，奋力抢抓每次政策性机会，挖得“第一桶金”，努力开辟新领域、新市场，做足关键增量市场。
市场发育的不充分性问题。区域市场发育具有差异化特点，应充分发挥自身的地域、管理、资金、技术、人才等优势，把成熟先进的市场经济理念带到相对落后的区域，主动为地方政府及市场提供中国中铁的解决方案，以此影响和引导地方政府对市场的培育，创造属于我们自己的“渔场”，进而培育高效优势市场。
企业发展的不平衡性问题。当前，我们在规模、质量、市场布局、板块比重、专业优势、企业文化等方面差异性较大，企业发展不平衡性明显。这种不平衡性既有历史原因，也有管理不善的原因。应加强科技创新，用好现代金融，激发经营者创造力，深化企业改革，提高治理能力，不断增强企业的市场竞争力。同时，应加强分类指导，一企一策、一事一策，循序渐进，持续提高，确保企业规模均衡、多元互补、协同发展。
三、执行层做到位，努力实现“四个转变”
转变项目管理概念。应牢固树立干项目更是做市场的理念。不仅要强化工程项目干得“好不好”的绩效考核，更应增加承接后续工程项目和整合有效资源的能力考核，倒逼项目经理部转变项目管理概念，在项目管理实施的同时加大对区域市场资源要素投入，培育优质区域市场。
转变项目管理价值观。应牢固树立干好项目是本职，责任亏损是失职，丢掉阵地、丢失区域是渎职的价值理念。要强化区域营销，实现区域滚动发展。要算总账、算区域账，做熟做透区域市场，实现项目经理自身价值，实现企业区域总体效益。
转变项目管理角色。应牢固树立消费者需求就是项目管理追求的理念，主动转换承包商角色。加强与设计、建设、运营商的沟通联合，提前主动介入，及时完善和优化方案。不能仅局限于“按图施工”，而要塑造“员工品行+工程品质+企业品牌”的优秀、成熟、有经验的承包商形象，成为市场争抢和首选的项目管理团队和施工企业。
转变项目管理模式。应牢固树立“天下利利天下”的理念，秉持“天下事天下做”的开放心态，合理界定专业分包和劳务分包限价，自觉摒弃“铁老大”唯我独尊、坐井观天的狭隘封闭思想，以战略眼光培育优秀合作伙伴，真正让专业人做专业事，资源共享、责任共担，真正实现合则双赢、分则互利。
在中国特色社会主义制度条件下，党指引的政府这双有形的手，对资源配置起着定向、指引的作用，四两拨千斤、举重若轻，我们必须紧紧依靠、跟随布局。市场这双无形的手，对资源配置起决定作用，是活力，是潮流，顺者昌，逆者亡。我们必须准确把握市场运行规律，顺势而为，乘势而上，为建成中国中铁一流施工企业而奋斗。