许冰冰 冯莉莉 张宏宇
　　近日，从山东烟台传来喜讯，三公司成功中标万华化学（蓬莱）有限公司氢气综合利用等土建工程，中标额2亿元，大企业市场再斩佳绩。截至目前，三公司先后承揽了“万华化学(福建)MDI项目标段六土建工程”“万华化学（四川）有限公司眉山三期项目道路工程”以及“万华化学（宁波）有限公司MDI/HDI技改扩能一体化项目（四期）”等19个万华化学集团工程项目，实现了在山东烟台、四川眉山、福建福清、浙江宁波四个万华集团产业基地的营销区域全覆盖。
　　近年来，三公司在大企业市场开发方面下足“绣花”功夫，研判市场形势，把握市场需求，把党建引领、产品实力、诚信品牌、优质服务转化为企业发展动力，着力打造与大企业深度合作的生态圈，大企业市场的市场占有量不断扩大。始终坚持以可持续合作为目标，坚决摒弃“捡到篮子里的都是菜”的功利思维，在项目跟踪过程中认真做好业主单位及项目的调查，准确掌握企业概况、项目信息和推进情况，严格筛选、重点跟进预期效益好、资金有保障、发展前景好的大企业项目。建立与大企业客户的良性沟通机制，选定业务能力精湛的营销人员，充分发挥其经营开发、组织策划及协调能力，变“等客上门”为“主动登门”。同时，三公司成立了资质（投标）管理领导小组，成功取得水利水电壹级、建筑工程施工总承包壹级、建筑装修装饰工程专业承包壹级等资质，并先后荣获“安徽省建筑业50强企业”“安徽省优秀建筑业企业”等荣誉，在“家门口”合肥市场荣获房建、市政信用评价“AAA”级别，为营销投标工作奠定了坚实基础。
　　三公司以烟台万华、济南吉利等在建项目为平台，强化项目建设过程中的进度管控、安全保障、质量提升等工作，以“一流速度、一流质量、一流技术、一流管理、一流服务”赢得万华、吉利等集团的信赖。针对跟踪的重点项目，三公司主要领导亲自挂帅，多次带队对接万华化学集团、吉利集团等建设单位的主要领导，宣传公司先进的管理理念、企业文化，展示公司品牌形象；并邀请业主单位领导到集团公司总部及项目部进行实地考察，通过高层对接为项目落实牵线铺路。4月6日，在法国总统马克龙访华之际，中铁上海工程局与万华化学集团、法国苏伊士集团在北京人民大会堂签订了蓬莱海水淡化项目合作协议，实现了集团公司在海水淡化领域“零的突破”。4月18日，集团公司总经理吴阿勤应邀出席融华置业（福清）增光家园项目签约仪式，与万华化学集团实现再次“牵手”。
　　目前，三公司成功与万华化学集团、吉利集团等建立了良好合作关系，累计承揽企业施工任务32.6亿元，大企业市场开拓之路行稳致远。