上海讯3月19日，集团公司召开2020年一季度营销工作会议，总结一季度营销工作情况，安排部署二季度营销工作。集团公司党委副书记、总经理闫子才出席会议并讲话。集团公司区域分管领导，机关相关部门负责人；各区域经营总部常务副总经理；各子分公司班子成员、营销部人员；大企业部北京总部人员等参会。会议由集团公司党委副书记、纪委书记张超主持。
　　会上，闫子才充分肯定了2019年营销工作取得的成绩，分析了当前营销存在的问题和不足，确立了年度新签合同额超千亿元的营销目标。
　　关于2020年经营工作，闫子才强调，一是要进一步提高营销意识。营销是龙头，要解决企业发展中的问题，必须依靠规模发展，只有企业规模得到发展，施工任务充沛，才能有效地改善企业现金流，才能解决企业发展中的问题，提高广大员工的积极性和收入水平。二是要实现由盯项目向盯市场转变。首先是要开发好属地市场。企业虽然坐落在上海，但是没有形成根据地。各三级公司要通过高端营销，大力开展属地经营，加大所在省份市场的开发力度，把公共关系做深做透。三是要实行立体营销和全员营销。让客户满意是我们经营工作的宗旨，也是我们经营工作的出发点，为此，要为客户提供全方位的服务，这就要求各业务系统、每一名员工都要参与营销工作，实施立体营销和全员营销。四是要全面提升与人打交道的能力，全面提升为业主服务的能力。首先，要做到“有备而来”，加强学习、多读书，不断丰富自己人文、社会等方方面面的知识储备。要提前备课，针对相关客户的爱好，做好准备工作，做到“对人下菜”，找到与客户的共同语言；其次，要加强业务专业学习，营销部、企业大学要组织开展专业知识培训，将其与岗位资格认证挂钩。五是要实现项目滚动发展。在项目层面，项目经理、项目书记是实现项目滚动发展的主责人员，不仅要做好项目变更索赔工作，还要实现项目滚动发展。各三级公司要学习市政环保公司的做法，向所有项目经理下达滚动经营指标，严格考核，全面提升项目经理的工作能力。在三级公司层面，三级公司也要肩负起滚动经营发展的责任，主动与建设单位加强沟通。六是要形成营销合力。不能停留于埋头盯项目，而是要形成营销合力，建立高端营销资源，尤其是跨区域交叉项目，要实现信息、资源共享，形成营销合力。严禁各单位在同一个城市扎堆布点。
　　会上，还下达了2020年区域经营机构新签合同额调整计划，企业发展部、人力资源部分别解读了区域经营机构业绩（含协同经营）考核管理办法、区域经营机构员工薪酬管理办法；各区域经营总部、子分公司进行了工作汇报；各位分管领导对2020年经营工作作出安排。
　　（笑铭）